【47都道府県 整骨院マーケットレポート㊱】香川県の整骨院市場分析／競合密度48院——全国平均を上回る激戦区×うどん店従事者×坂出・丸亀の造船×小豆島オリーブ×金刀比羅宮参道、面積最小・高密度県の差別化戦略

はじめに：日本一小さい県が「全国平均を上回る激戦区」——高密度・高競合を勝ち抜く

香川県の競合密度は約47.7院/10万人。全国平均（40.7院）を大きく上回る。徳島と並び、四国は「低競合の空白市場」という中国・東北のイメージとは正反対の、院が密集する激戦区だ。

香川は日本一面積が小さい県だ。だが人口約93万人がそのコンパクトな県土に凝縮し、可住地人口密度は全国でもトップクラスに高い。平野が広がり、高松・丸亀・坂出が連なる瀬戸内海沿いに人口と産業が集積する。この「狭い土地に人と店が密集する」構造が、整骨院の高密度を生んでいる。

香川で問われるのは「空白をどう埋めるか」ではなく「激戦をどう勝ち抜くか」だ。明確な差別化なしに香川で開業すれば、既存院の海に埋没する。

だが香川には、差別化の軸になる固有需要が確実にある。

一つ目がうどん店・食品産業の従事者だ。「うどん県」を名乗る香川には讃岐うどんの製麺所・うどん店が無数にある。製麺（生地を踏む・延ばす・切る）・釜前の立ち仕事・出汁の重い寸胴の扱いという、うどん産業特有の身体負荷がある。

二つ目が坂出・丸亀の造船業従事者だ。瀬戸内海は日本の造船の中心地の一つで、坂出（川崎重工系など）・丸亀・多度津に造船所が立地する。溶接・板金・塗装の重労働腰痛・振動障害。

三つ目が小豆島のオリーブ・そうめん×希少糖・盆栽の産業だ。小豆島のオリーブ（日本のオリーブ発祥地）・手延べそうめん、希少糖（香川発の機能性糖）、高松の松盆栽（全国シェアの大半）という香川固有の産業。

四つ目が金刀比羅宮（こんぴらさん）の参道×瀬戸内観光だ。こんぴらさんの1,368段の石段、瀬戸内国際芸術祭の島々、栗林公園という観光資源の従事者と観光客需要。

激戦区・香川で勝つ院は、「香川の誰の、どの痛みを引き受けるか」を明確にした院だ。

第1章：香川県の人口構造と市場規模

1-1. 基本人口データ

| 指標 | 数値 | 備考 |
|------|------|------|
| 総人口 | 約93万人 | 全国39位（減少中）|
| 高齢者人口（65歳以上） | 約31万人 | 高齢化率約33% |
| 生産年齢人口（15〜64歳） | 約51万人 | 構成比約55% |
| 年少人口（0〜14歳） | 約11万人 | 構成比約12% |

香川は高松市を中心に人口が集中し、丸亀・坂出・観音寺という瀬戸内沿いの都市が連なる。四国の玄関口（瀬戸大橋）として交通の要衝であり、四国の経済・行政の中心機能が集まる。

主要都市別人口：

| 市町村 | 人口 | エリア | 特性 |
|--------|------|--------|------|
| 高松市 | 約42万人 | 中讃・東讃 | 県庁所在地・四国の経済中枢・栗林公園・商業 |
| 丸亀市 | 約11万人 | 中讃 | 丸亀城・うちわ・造船・骨付鳥 |
| 三豊市 | 約6万人 | 西讃 | 農業・父母ヶ浜（観光）・製造業 |
| 観音寺市 | 約5.5万人 | 西讃 | 銭形砂絵・農業・製紙・漁業 |
| 坂出市 | 約4.9万人 | 中讃 | 瀬戸大橋・造船・番の州工業地帯・塩 |
| さぬき市 | 約4.6万人 | 東讃 | 農業・ため池・大窪寺（遍路結願）|
| 東かがわ市 | 約2.7万人 | 東讃 | 手袋（国産シェア大半）・和三盆 |
| 善通寺市 | 約3.1万人 | 中讃 | 弘法大師生誕地・陸上自衛隊駐屯地 |
| 三木町・宇多津町 | 各2〜1.9万人 | 中讃 | 高松近郊・大学・ベッドタウン |
| 小豆島町・土庄町（小豆島）| 各1.3〜1.4万人 | 島嶼 | オリーブ・そうめん・観光・醤油 |

1-2. 生産年齢人口の需要構造

①うどん・食品産業従事者（全県、特に高松・丸亀）
「うどん県」香川には讃岐うどんの製麺所・うどん店が集積する。うどんづくりの身体負荷は特有だ。

| 作業 | 身体負担 | 障害 |
|------|---------|------|
| 製麺（生地を踏む・延ばす・切る）| 反復動作・前傾・足踏み | 腰痛・膝痛 |
| 釜前（茹で・湯切り）| 高温環境・立ち仕事・重い湯切り | 腰痛・肩こり・腱鞘炎 |
| 出汁・仕込み | 重い寸胴・出汁材料の搬送 | 腰痛・肩痛 |
| 接客・配膳 | 長時間の立ち仕事・繁忙時の反復 | 腰痛・足底筋膜炎 |

香川には和三盆・醤油（小豆島）・冷凍食品など食品産業も集積し、製造ラインの立ち仕事需要も厚い。

②造船業従事者（坂出市・丸亀市・多度津町）
瀬戸内海の造船集積の一角。坂出の番の州工業地帯（造船・重工）、丸亀・多度津の造船所。溶接・板金・塗装・配管の重労働腰痛・振動障害・頸肩腕症候群。

③製造業従事者（坂出・高松・三豊・東かがわ）
坂出の番の州（造船・石油・化学）、高松の機械・食品、東かがわの手袋産業（国産手袋のシェア大半）、三豊の製造業。

④農業・漁業従事者（三豊・観音寺・小豆島）
レタス・ブロッコリー・にんにく等の野菜、小豆島のオリーブ・そうめん、瀬戸内の漁業（いりこ＝煮干し、ハマチ養殖発祥の地）。

⑤観光・遍路・旅館業従事者（琴平・小豆島・高松）
金刀比羅宮（こんぴらさん）の参道・旅館、四国遍路の札所、栗林公園、瀬戸内国際芸術祭の島々の観光従事者。

1-3. 市場規模推計

| 指標 | 数値 |
|------|------|
| 施術所数（R4確定値） | 444院 |
| 推計年間市場規模 | 約535〜640億円 |

📌 第1章の急所
香川は「四国の経済中枢」として支店・企業が集まり、生産年齢人口の比率が四国で最も安定している。うどん店・造船・製造業・食品という「立ち仕事・重労働・反復動作」の職種が厚い。激戦区ゆえに総合型は埋没するが、これらの職種特化なら差別化できる。「うどん店で働く人の腰」「造船工の振動障害」など、香川の産業に紐づいた specific な訴求が勝ち筋になる。

第2章：施術所数・競合密度の実態

2-1. 香川県の競合密度

| 指標 | 香川県 | 全国平均 |
|------|--------|----------|
| 施術所数（R4確定値） | 444院 | 50,919院 |
| 競合密度 | 約47.7院/10万人 | 約40.7院/10万人 |
| 人口 | 約93万人（全国39位） | — |

全国平均を大きく上回る激戦区。特に高松市・丸亀市は院が密集する。可住地面積が狭く人口密度が高いため、院の商圏が重なり合う。

2-2. エリア別競合密度（推計）

| エリア | 推計競合密度 | 特性 |
|--------|-------------|------|
| 高松市中心部 | 55〜72院/10万人 | 四国の経済中枢。県内最激戦 |
| 高松市郊外・近郊町 | 45〜60院/10万人 | ベッドタウン。高競合 |
| 丸亀市 | 42〜55院/10万人 | 中讃の中心。高競合 |
| 坂出市 | 38〜50院/10万人 | 造船・工業。中〜高競合 |
| 観音寺市・三豊市 | 32〜45院/10万人 | 西讃・農業×製造。中競合 |
| さぬき市・東かがわ市 | 28〜42院/10万人 | 東讃・農業×手袋。中競合 |
| 善通寺市・宇多津町 | 30〜45院/10万人 | 中讃・自衛隊×ベッドタウン。中競合 |
| 小豆島（小豆島町・土庄町）| 18〜30院/10万人 | 島嶼・オリーブ×観光。低競合 |

📌 第2章の急所
香川は全県的に競合密度が高く、小豆島など島嶼部を除けば「空白エリア」がほぼない。高松市中心部の55〜72院/10万人は全国屈指の激戦だ。ここで総合型の新規開業は既存院に埋没する。香川で勝つには「職種特化（うどん・造船）」「客層特化（産後・スポーツ・高齢者ロコモ）」「専門特化（自費コンディショニング）」のいずれかで明確に絞り込むことが必須になる。

第3章：高松市——四国の経済中枢の激戦を絞り込みで勝つ

3-1. 高松市（人口約42万人）

高松市は県人口の約45%が集中する四国の経済中枢だ。四国の支店経済の中心で、栗林公園・高松港・サンポート（再開発）を擁する。フェリーで小豆島・直島（瀬戸内国際芸術祭）への玄関口でもある。

| エリア | 特性 | 競合 |
|--------|------|------|
| 高松駅・中心市街地・丸亀町商店街 | 商業・オフィス・行政 | 県内最激戦 |
| 高松市南部（レインボー通り・郊外）| 住宅地×ロードサイド商業 | 高競合 |
| 高松市周辺（三木町・宇多津）| ベッドタウン×大学 | 高競合。子育て層 |
| 高松市東部・西部 | 住宅地×農業 | 中競合 |

3-2. 高松市で勝つ「絞り込み」戦略

①うどん店・飲食業従事者特化
高松はうどん店・飲食店が密集する。立ち仕事・製麺・釜前の従事者に特化した「飲食業の腰・肩・足専門・夜間対応」は高松ならではの差別化だ。

②支店経済のデスクワーカー×自費
四国の支店経済都市ゆえに転勤族・オフィスワーカーが多い。都会レベルの自費コンディショニング・骨格矯正が成立する。

③産後・子育て世帯特化（三木町・宇多津の近郊）
大学・ベッドタウンの子育て世帯に産後骨盤矯正・キッズスペースで特化。

④スポーツ特化
高松は野球・サッカー・バスケの盛んな地域。学生アスリート・社会人スポーツのコンディショニング。

📌 第3章の急所
高松の飲食業（特にうどん店）従事者は、店の営業時間ゆえに「昼の営業後（14〜17時）」か「夜の閉店後」しか動けない。この時間帯に対応する院は高松でも限られる。「うどん店・飲食業の方、中休み・閉店後もOK」という時間設計は、激戦の高松市でも刺さる具体的な差別化だ。うどん県の飲食業従事者という母集団は厚い。

第4章：坂出・丸亀の造船業——瀬戸内の重工業従事者を取る

4-1. 坂出・丸亀・多度津の造船・重工業

瀬戸内海は日本の造船の中心地の一つで、香川の中讃地域（坂出・丸亀・多度津）に造船所・重工業が集積する。坂出の番の州工業地帯は造船・石油・化学の一大拠点だ。

| 作業 | 身体負担 | 障害 |
|------|---------|------|
| 溶接（船体・甲板）| 前傾・中腰・狭所での長時間溶接 | 腰痛・頸肩腕症候群・振動障害 |
| 板金（鉄板の切断・加工）| 重い鉄板の搬送・グラインダー振動 | 腰痛・振動白指病 |
| 塗装（船体・防腐塗装）| 高所・足場での前傾作業 | 腰痛・肩こり |
| 配管・組立 | 狭所での屈曲作業・重量物搬送 | 腰痛・膝関節症 |

4-2. 中讃での需要の取り方

①「造船工・重工業従事者専門」の訴求
坂出・丸亀の造船所周辺で「造船・溶接・板金の腰痛・振動障害専門」を掲げる。愛媛・広島の造船地帯と同じく、瀬戸内の造船工の身体負荷は共通して大きい。

②振動障害（白蝋病）専門対応
グラインダー・インパクトを使う作業員の振動障害は整骨院が対応できる領域だ。「振動工具作業の手・腕専門」は他院との差別化になる。

③造船会社・協力会社への法人提案
造船業の労災予防は元請けの重要テーマ。安全衛生部門への「作業員腰痛予防」提案が法人ルートになる。

④シフト・早朝対応
造船は早朝からの作業が多い。早朝・夜間対応が従事者の来院を可能にする。

📌 第4章の急所
坂出・丸亀の競合密度は高松市より一段低い。造船の企業城下町でありながら「造船工専門」を明確に掲げた院は少ない。中讃で造船・重工業従事者に特化すれば、激戦の高松を避けつつ安定した企業需要を取れる。瀬戸内の造船地帯（香川・愛媛・広島）は共通の需要構造を持つため、造船特化のノウハウは横展開もしやすい。

第5章：小豆島オリーブ×うどん・そうめん×希少糖・盆栽

5-1. 小豆島の産業（小豆島町・土庄町）

小豆島は香川で数少ない「低競合エリア」であり、独自の産業を持つ。

• オリーブ：日本のオリーブ発祥地。栽培・収穫（手摘み）・搾油。収穫期（秋）の手作業

• 手延べそうめん：小豆島そうめんは全国的ブランド。延ばし・掛け・乾燥の反復作業

• 醤油・佃煮：小豆島は醤油の産地。醸造・製造の重量物搬送

• 観光：エンジェルロード・二十四の瞳・寒霞渓・瀬戸内国際芸術祭。観光従事者

5-2. 香川固有の産業

• 希少糖：香川大学発の機能性糖（希少糖）。県を挙げた産業化。研究・製造従事者

• 松盆栽（高松市国分寺・鬼無）：高松は松盆栽の全国的産地（国内シェアの大半）。盆栽職人の中腰・剪定作業

• 和三盆（東かがわ・徳島境）：伝統的な砂糖。製造の重労働

• 手袋（東かがわ市）：国産手袋のシェア大半。縫製の座位反復作業

• いりこ・ハマチ養殖（伊吹島・観音寺）：いりこ（煮干し）の産地、ハマチ養殖発祥の地

5-3. 需要の取り方

小豆島は競合が薄い島嶼部で、「島で数少ない院」として地域密着＋観光需要が成立する。オリーブ収穫期（秋）・そうめん製造期の集患設計、観光客（エンジェルロード・芸術祭）の急性対応。高松の盆栽職人、東かがわの手袋職人という伝統工芸従事者も specific な訴求対象だ。

📌 第5章の急所
小豆島は香川の中で「唯一、独占戦略が使えるエリア」だ。競合密度18〜30院/10万人と本土の激戦区より大幅に低い。オリーブ・そうめん・醤油の産業従事者と、瀬戸内国際芸術祭・エンジェルロードの観光客という「地元＋観光」の二層で商圏を作れる。本土の激戦を避けたいなら、小豆島の地域密着は香川で数少ない「埋没しない」選択肢になる。

第6章：香川に刺さる集客チャネルの現実

6-1. MEO——本土は激戦、小豆島のみ達成しやすい

| エリア | 地域1位に必要な口コミ数（推計）| 優先度 |
|--------|-------------------------------|------|
| 高松市中心部 | 130〜200件 | 県内最激戦。絞り込み必須 |
| 高松市郊外・近郊 | 90〜140件 | 高競合。特化で狙う |
| 丸亀市 | 85〜130件 | 高競合 |
| 坂出市 | 70〜105件 | 造船特化で狙う |
| 観音寺市・三豊市 | 55〜85件 | 中期目標 |
| さぬき市・東かがわ市 | 50〜80件 | 中期目標 |
| 小豆島 | 25〜42件 | 唯一の即独占エリア |

6-2. 香川の集客は「職種特化×時間設計」

激戦区・香川では、低競合県のような「MEO少しで独占」はできない。必要なのは：

• 職種特化：「うどん店・飲食業専門」「造船工専門」など、香川の産業に紐づいた絞り込み

• 時間設計：飲食業の中休み・閉店後、造船の早朝という「その職種が通える時間」への対応

• 専門性の発信：絞り込んだ分野の症例・実績の情報発信

6-3. LINE公式アカウント×法人連携

| チャネル | 施策 |
|---------|------|
| 飲食業連携 | うどん店・飲食店組合への「立ち仕事の腰・足ケア」、中休み・閉店後対応の告知 |
| 造船 | 造船会社の安全衛生部門への作業員腰痛予防、振動障害対応 |
| 農漁業 | JA・漁協への一次産業セミナー、オリーブ・そうめん収穫期の集患 |
| ファミリー | 三木町・宇多津の子育て世帯向けInstagram発信 |

📌 第6章の急所
香川は面積が小さく、県内どこへも車で移動しやすい。これは「商圏が重なる＝競合が激しい」という負の面と、「広域から患者を呼べる＝特化院なら県内全域が商圏」という正の面の両方を持つ。「香川で唯一の造船工専門」「香川で唯一の踊り手／飲食業専門」になれば、狭い県ゆえに県内全域から患者を集められる。高密度・狭小県では「県内唯一の専門院」が強い。

第7章：香川の勝ちパターン5選

パターン①【高松市・うどん店×飲食業特化型】うどん県の飲食業従事者を時間設計で取る

• ターゲット：うどん店・飲食店の従事者（製麺・釜前・接客）

• 武器：「飲食業の腰・肩・足専門」×中休み・閉店後対応×立ち仕事・製麺作業への specific な訴求×MEO口コミ90〜140件

• 月商目標：150〜200万円

• 注意点：飲食業は営業時間ゆえに通える時間が限られる。「中休み（14〜17時）・閉店後もOK」の時間設計が最大の差別化。うどん県ゆえ母集団は厚い

パターン②【坂出・丸亀・造船特化型】瀬戸内の造船工を企業城下町で取る

• ターゲット：坂出・丸亀・多度津の造船・重工業従事者（30〜55代）

• 武器：「造船工の腰・振動障害専門」×造船会社への法人提案×早朝対応×MEO口コミ70〜105件

• 月商目標：150〜195万円

• 注意点：坂出・丸亀は高松より競合が一段低く、造船特化の勝ち筋が明確。振動障害（白蝋病）対応など専門性で差別化。瀬戸内の造船地帯共通のノウハウが活きる

パターン③【三木町・宇多津・ファミリー特化型】高松近郊の子育て世帯を取る

• ターゲット：高松近郊の子育て世帯（20〜40代）

• 武器：産後骨盤矯正×キッズスペース×子どもスポーツ外傷×Instagramのママ向け発信×MEO口コミ90〜140件

• 月商目標：160〜210万円

• 注意点：宇多津・三木町は成長エリアだが競合も高い。「産後ケアの専門性」と都会的な質で差別化する。ママ口コミの拡散を意識

パターン④【小豆島・地域密着×観光型】香川で唯一独占できる島で地域と観光を取る

• ターゲット：小豆島のオリーブ・そうめん・醤油の産業従事者＋観光客＋島民

• 武器：「島で数少ない膝・腰専門」×産業従事者対応×観光客（芸術祭・エンジェルロード）の当日対応×MEO口コミ25〜42件で独占

• 月商目標：100〜140万円

• 注意点：香川で唯一「独占」が使えるエリア。地元＋観光の二層で商圏を作る。離島ゆえの物流・採用の難しさは考慮が必要

パターン⑤【高松市・支店経済×自費特化型】四国中枢のデスクワーカーを自費で取る

• ターゲット：高松の支店・企業のデスクワーカー（30〜50代）

• 武器：「デスクワークの腰・肩・首専門」×都会レベルの自費コンディショニング×夜間対応×MEO口コミ130〜200件

• 月商目標：160〜210万円

• 注意点：高松は四国の支店経済都市で自費が成立しやすい。ただし県内最激戦ゆえ、内装・接遇・専門性の「質」で明確に上位を取る覚悟が必要。中途半端では埋没する

📌 第7章の急所
香川で多店舗展開するなら、激戦の高松市中心部に複数を出すのではなく、「高松（飲食業・自費）＋坂出/丸亀（造船）＋小豆島（地域密着）」とエリアと客層を分けて配置するのが定石だ。狭い県ゆえに、特化院なら県内全域が商圏になる。「香川で唯一の○○専門」を複数分野で押さえるドミナントが、高密度・高競合の香川で埋没しない戦略だ。

まとめ——香川で整骨院を経営するということ

香川の整骨院市場を一言で表すなら、「日本一小さい県に人口と院が凝縮した全国平均超えの激戦区で、絞り込んだ差別化なしには勝てない、四国で最も『都市型の競争』が求められる県」だ。

うどん店の職人、坂出の造船工、小豆島のオリーブ農家、こんぴらさんの参道の商店主——これらは激戦区・香川で「選ばれる理由」を作る差別化の軸だ。

香川で勝つための3原則

① 激戦区では「職種特化」が生存戦略
高松の総合型は埋没する。「うどん店・飲食業専門」「造船工専門」など、香川の産業に紐づいた絞り込みが、激戦区で選ばれる道だ。時間設計（飲食業の中休み・閉店後、造船の早朝）まで職種に合わせ込むこと。

② 狭い県は「県内唯一の専門院」が強い
面積最小・高密度ゆえに、特化院なら県内全域が商圏になる。「香川で唯一の○○専門」になれば、狭さを武器に県中から患者を集められる。

③ 埋没を避けるなら小豆島という選択肢
本土の激戦を避けたいなら、香川で唯一competitionが薄い小豆島の地域密着＋観光という道がある。オリーブ・そうめんの産業と芸術祭の観光で、埋没しない経営が成立する。

著者プロフィール

著者プロフィール：宮澤 駿
ピュアグロース株式会社 ヘルスケア事業本部 本部長

大学卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。入社後は12年間、整骨院を中心に治療院業界のコンサルティングに特化し、成功事例企業を多数輩出。業界のM&Aにも携わりながら、部長として社内マネジメントも経験。「お客様の純粋な成長」を実現掲げるピュアグロースの理念に共感しヘルスケア事業本部を2026年4月に立ち上げ。パーソナルパーパスは「業界・企業・人の可能性を信じ、伴走し、未来を共に創る」。

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本レポートはR4衛生行政報告例（厚生労働省）確定データ・各種公開統計および業界調査をもとに執筆しています。