【47都道府県 整骨院マーケットレポート㉞】鳥取県の整骨院市場分析／競合密度14院——全国最少人口県×二十世紀梨農家×境港のベニズワイガニ漁師×大山観光、日本一小さな県の空白市場

はじめに：全国平均の34%——日本一人口の少ない県に眠る、手つかずの需要

鳥取県の競合密度は約13.5院/10万人。全国平均（40.7院）のわずか34%。島根県と並び、このシリーズで最も競合密度が低い県だ。

鳥取は日本一人口の少ない県だ。約54万人という人口は、政令指定都市一つ分にも満たない。施術所数73院という数字も47都道府県で最少水準だ。

この数字を「市場が小さすぎる」と読むか、「競合がほぼいない空白地帯」と読むか——鳥取の見方はここで180度変わる。

答えは明確だ。鳥取は「整骨院を使ったことがない潜在患者」が全国水準に対して圧倒的に多く残された、最後のフロンティアの一つだ。院を一つ作れば、そのエリアで即座に地域独占に近い状態が作れる。

鳥取の固有需要は4つある。

一つ目が二十世紀梨の農家だ。鳥取は「梨王国」で、二十世紀梨（青梨）の生産で全国に知られる。梨は棚栽培のため、農家は腕を上げ、上を向いて受粉・摘果・袋かけ・収穫をする。「上向き作業」による首・肩への負荷が梨農家の職業病だ。

二つ目が境港のベニズワイガニ・マグロ漁師だ。境港（さかいみなと）は日本有数の水揚げ量を誇る漁港で、ベニズワイガニ・マグロ・イワシの水揚げで知られる。漁師・水産加工業の重労働腰痛需要がある。

三つ目が鳥取和牛・らっきょう・砂丘農業だ。鳥取和牛（全国和牛能力共進会で高評価）の畜産、砂丘らっきょう・砂丘長芋という砂地農業、大山山麓の畜産・農業。

四つ目が鳥取砂丘・大山の観光需要だ。鳥取砂丘（日本最大級の海岸砂丘）、大山（中国地方最高峰・スキー・登山）、水木しげるロード（境港）、温泉（皆生・三朝）という観光資源の従事者と観光客需要。

「日本一小さな県」を弱みではなく「競合がいない独占市場」と捉え直すことが、鳥取攻略の出発点だ。

第1章：鳥取県の人口構造と市場規模

1-1. 基本人口データ

| 指標 | 数値 | 備考 |
|------|------|------|
| 総人口 | 約54万人 | 全国47位（日本一人口が少ない・減少中）|
| 高齢者人口（65歳以上） | 約18万人 | 高齢化率約33% |
| 生産年齢人口（15〜64歳） | 約29万人 | 構成比約54% |
| 年少人口（0〜14歳） | 約6万人 | 構成比約12% |

鳥取は「東部（鳥取市）・中部（倉吉市）・西部（米子市）」の3つの生活圏に分かれる。東部は鳥取市を中心とした因幡地方、西部は米子市を中心とした伯耆地方で、両者は文化的にもやや異なる。西部（米子）は島根県松江市と経済圏が繋がっている。

主要都市別人口：

| 市町村 | 人口 | エリア | 特性 |
|--------|------|--------|------|
| 鳥取市 | 約18万人 | 東部 | 県庁所在地・砂丘・農業・商業 |
| 米子市 | 約14万人 | 西部 | 山陰の商都・医療（大学病院）・松江との経済圏 |
| 倉吉市 | 約4.5万人 | 中部 | 白壁土蔵・梨・農業・打吹 |
| 境港市 | 約3.2万人 | 西部 | 境港（漁業日本有数）・水木しげるロード・水産加工 |
| 湯梨浜町・北栄町（中部）| 各1.5万人 | 中部 | 二十世紀梨・農業・温泉（はわい・東郷）|
| 岩美町 | 約1.1万人 | 東部 | 漁業・浦富海岸・観光 |
| 琴浦町・大山町（西部）| 各1.5万人 | 西部 | 大山山麓・畜産・農業 |
| 智頭町・八頭（東部内陸）| 各0.7〜1.6万人 | 東部 | 林業（智頭杉）・農業・過疎 |

1-2. 生産年齢人口の需要構造

①梨・果樹農家（倉吉市・湯梨浜町・北栄町の中部）
鳥取は二十世紀梨の全国的産地だ。梨は棚栽培（棚に枝を這わせる）のため、農作業は「上向き・腕を上げる」姿勢が中心になる。

| 作業 | 身体負担 | 障害 |
|------|---------|------|
| 受粉（人工授粉）| 上向き・腕の挙上保持 | 首・肩の痛み・四十肩 |
| 摘果・袋かけ | 上向き作業の長時間持続 | 頸椎症・肩関節周囲炎 |
| 収穫 | 上向き＋収穫物の反復把持 | 首・肩・腕の慢性痛 |
| 剪定（冬）| 上向き＋鋏の反復握り | 頸肩腕症候群・肘の障害 |

**梨農家は「首と肩の患者」だ。**山形のさくらんぼ農家、鳥取の梨農家——棚・脚立での上向き作業を持つ果樹産地は、腰痛ではなく首肩の訴求が刺さる。

②漁業・水産加工従事者（境港市・岩美町）
境港は日本有数の水揚げ量を誇る漁港だ。ベニズワイガニ・マグロ・イワシ・アジの水揚げ、水産加工業の従事者。網作業・水揚げ・加工場の立ち仕事の腰痛需要。

③畜産・農業従事者（大山町・琴浦町・砂丘周辺）
鳥取和牛の畜産、砂丘らっきょう・砂丘長芋（砂地での農業）、大山山麓の畜産・農業。

④製造業従事者（米子市・鳥取市）
米子・鳥取の工業団地（電子部品・機械）。王子製紙米子工場など。

⑤医療・観光従事者（米子市・三朝・皆生）
米子市は鳥取大学医学部附属病院を核とした山陰の医療拠点。皆生温泉（米子）・三朝温泉（三朝町・世界屈指のラドン温泉）・はわい温泉の旅館スタッフ需要。

1-3. 市場規模推計

| 指標 | 数値 |
|------|------|
| 施術所数（R4確定値） | 73院 |
| 推計年間市場規模 | 約88〜105億円 |

📌 第1章の急所
73院という施術所数は全国最少水準だ。鳥取では整骨院が「地域で最も身近な身体のケア施設」になりうる。特に中部（倉吉）・西部郡部・東部内陸は医療機関も限られ、整骨院が高齢者・農家・漁師の健康を支える「地域インフラ」の役割を担える。人口が少ないからこそ、一人ひとりの患者との深い信頼が経営の土台になる。

第2章：施術所数・競合密度の実態

2-1. 鳥取県の競合密度

| 指標 | 鳥取県 | 全国平均 |
|------|--------|----------|
| 施術所数（R4確定値） | 73院 | 50,919院 |
| 競合密度 | 約13.5院/10万人 | 約40.7院/10万人 |
| 人口 | 約54万人（全国47位） | — |

全国平均のわずか34%。島根県と並ぶ全国最低水準。県全域が超低競合だ。

2-2. エリア別競合密度（推計）

| エリア | 推計競合密度 | 特性 |
|--------|-------------|------|
| 鳥取市中心部 | 18〜28院/10万人 | 県庁所在地。全国平均の半分以下 |
| 鳥取市郊外 | 10〜18院/10万人 | 住宅地×農業。超低競合 |
| 米子市中心部 | 18〜28院/10万人 | 山陰の商都・医療。全国平均の半分以下 |
| 米子市郊外 | 10〜18院/10万人 | 住宅地。超低競合 |
| 倉吉市・中部 | 12〜20院/10万人 | 梨×農業。超低競合 |
| 境港市 | 10〜18院/10万人 | 漁業×水産加工。超低競合 |
| 大山町・琴浦町（西部郡部）| 6〜14院/10万人 | 畜産×農業。最低水準 |
| 岩美町・八頭・智頭（東部郡部）| 5〜12院/10万人 | 漁業×林業×過疎。最低水準 |

📌 第2章の急所
鳥取市・米子市の中心部でさえ競合密度18〜28院/10万人と全国平均の半分以下だ。鳥取は「全県が超低競合」という島根と並ぶ稀有な県で、MEO口コミ20〜40件でどのエリアでも地域トップが取れる。中部・郡部なら10件台で独占だ。都市部の激戦（口コミ200〜400件必要）とは桁違いの参入容易さがある。

第3章：東部（鳥取市）と西部（米子市）——2つの中核都市

3-1. 鳥取市（人口約18万人）

鳥取市は東部（因幡）の中心で、鳥取砂丘を擁する県都だ。

| エリア | 特性 | 競合 |
|--------|------|------|
| 鳥取駅周辺・中心市街地 | 商業・行政 | 東部で最も競合が高い |
| 鳥取市郊外（住宅地）| 住宅地×農業 | 超低競合 |
| 砂丘周辺・福部 | 砂丘らっきょう・観光 | 超低競合 |

差別化軸：高齢者のロコモ対応、砂丘らっきょう農家、市民のファミリー需要、砂丘観光客の急性対応。

3-2. 米子市（人口約14万人）——山陰の商都

米子市は西部（伯耆）の中心で、島根県松江市と経済圏が繋がる山陰の商業・医療拠点だ。鳥取大学医学部附属病院を擁し、山陰の医療の中心でもある。

| エリア | 特性 | 競合 |
|--------|------|------|
| 米子駅周辺・中心市街地 | 商業・医療 | 西部で最も競合が高い |
| 米子市郊外（住宅地）| 住宅地 | 低競合 |
| 皆生温泉 | 温泉旅館・観光 | 低競合 |

**米子市は鳥取県で最も商圏が大きい。**松江市（島根）との経済圏の繋がりで、実質的な商圏人口は米子＋松江境界エリアまで広がる。医療機関との連携（術後リハビリ・整形外科後の施術）という「医療都市・米子」ならではの差別化が成立する。

📌 第3章の急所
米子市は「鳥取県だが松江（島根）と一体の生活圏」という特殊な立地だ。米子で開院する際は、鳥取県内だけでなく島根県東部（松江・安来）も商圏に入れて考えるべきだ。境港（漁業）・安来（製鉄・足立美術館）・松江（宍道湖）を含む「中海圏」として捉えれば、鳥取県の人口の少なさを超えた商圏が見えてくる。

第4章：二十世紀梨の農家——鳥取の「上向き作業」市場

4-1. 梨栽培の身体負荷は「棚の上向き作業」

鳥取の梨（二十世紀梨・新甘泉など）は棚栽培だ。棚に枝を水平に這わせるため、農作業はすべて「上を向いて、腕を上げて」行う。

これは稲作の前傾腰痛とも、普通の畑作業とも異なる、果樹産地特有の身体負荷だ。山形のさくらんぼ、福島の桃、鳥取の梨——棚・脚立の上向き作業を持つ果樹地帯は、共通して「首・肩の患者」を生む。

| 作業 | 時期 | 身体負担 |
|------|------|---------|
| 受粉（人工授粉）| 4月 | 上向き・腕の挙上の持続 |
| 摘果 | 5〜6月 | 上向き作業の長時間持続 |
| 袋かけ | 6月 | 上向き＋手先の反復作業 |
| 収穫 | 8〜9月（二十世紀梨）| 上向き＋収穫物の把持 |
| 剪定 | 12〜2月 | 上向き＋鋏の反復握り |

4-2. 梨農家需要の取り方

①「梨農家の首・肩専門」という訴求
「棚仕事で上がらなくなった肩、反らすと痛む首を診る院」は鳥取中部（倉吉・湯梨浜・北栄）でだけ成立する訴求だ。腰痛前提では梨農家に響かない。首・肩で訴求する。

②収穫明けの集患
二十世紀梨の収穫は8〜9月に集中する。収穫明けの9月下旬〜10月が農家の集患チャンスだ。「梨の収穫おつかれさまでした。首・肩のリセットを」訴求をこの時期に投下する。

③JA（JA鳥取中央）への連携
鳥取中部の梨農家はJA鳥取中央のもとに組織されている。JA経由の「梨農家の首・肩セミナー」が農家コミュニティへの最速接触だ。

📌 第4章の急所
鳥取の梨は「受粉（4月）→摘果（5〜6月）→袋かけ（6月）→収穫（8〜9月）」と、春から秋まで断続的に上向き作業が続く。一度きりの繁忙期ではなく、シーズンを通じて首・肩に負荷がかかる。だからこそ「シーズン定期ケア（月2回×半年）」という囲い込みプランが梨農家に成立する。年間を通じて農家の首肩を支える院になれば、中部の梨農家市場を独占できる。

第5章：境港の漁業×鳥取和牛×大山観光

5-1. 境港の漁業・水産加工（境港市）

境港は日本海側有数の水揚げ量を誇る漁港だ。ベニズワイガニ・クロマグロ・イワシ・アジ・ブリの水揚げで知られ、水産加工業も集積する。

• 沖合底引き網・巻き網漁の網作業・重量物労働

• 水揚げ・選別・箱詰めの反復作業

• 水産加工場の立ち仕事・冷所作業による腰痛・肩こり・冷えによる筋硬直

境港市は「水木しげるロード」（ゲゲゲの鬼太郎）の観光地でもあり、観光業従事者需要も重ねられる。

5-2. 鳥取和牛・砂丘農業（大山町・砂丘周辺）

• 鳥取和牛：全国和牛能力共進会で高評価を得た和牛ブランド。畜産農家の牛の世話・給餌・堆肥処理の重労働

• 砂丘らっきょう・砂丘長芋：砂地での農業。砂地に足を取られながらの収穫・選別作業

• 大山山麓の畜産・農業：大山ブランドの牛乳・農産物

5-3. 大山・砂丘・温泉の観光需要

• 大山（だいせん）：中国地方最高峰。登山・スキー（大山スキー場）。登山者・スキーヤーの外傷需要

• 鳥取砂丘：日本最大級の海岸砂丘。観光客の砂丘歩行による膝・腰の疲労

• 温泉：三朝温泉（三朝町・世界屈指のラドン泉・湯治文化）・皆生温泉・はわい温泉の旅館スタッフ需要

📌 第5章の急所
三朝温泉（三朝町）は世界有数のラドン含有量を誇る「湯治」の温泉地だ。慢性痛・リウマチの湯治客が全国から訪れる文化がある。この「湯治客＝慢性痛を抱えた人」という層に、整骨院が「温泉療養＋施術」の組み合わせを提案できれば、地元人口を超えた療養需要を取り込める。三朝の旅館との連携が鍵だ。

第6章：鳥取に刺さる集客チャネルの現実

6-1. MEO——全県で即独占可能

| エリア | 地域1位に必要な口コミ数（推計）| 優先度 |
|--------|-------------------------------|------|
| 鳥取市中心部 | 30〜50件 | 今すぐ達成可能 |
| 鳥取市郊外 | 15〜28件 | 即独占可能 |
| 米子市中心部 | 30〜50件 | 今すぐ達成可能 |
| 米子市郊外 | 15〜28件 | 即独占可能 |
| 倉吉市・中部 | 15〜25件 | 即独占可能 |
| 境港市 | 12〜22件 | 即独占可能 |
| 大山町・琴浦町 | 8〜15件 | 開院直後から独占 |
| 東部郡部（岩美・八頭・智頭）| 6〜14件 | 開院直後から独占 |

**全県でMEO口コミ50件以下、郡部なら10件台で地域トップが取れる。**島根と並ぶ全国屈指の参入容易さだ。

6-2. LINE公式アカウント——梨×漁業×季節カレンダー連動

| 時期 | 配信テーマ |
|------|-----------|
| 4〜6月 | 「梨の受粉・摘果・袋かけの首・肩、シーズン中のケアを」（中部）|
| 9〜10月 | 「梨の収穫おつかれさまでした。首・肩のリセットを」（中部・最重要）|
| 冬 | 「ベニズワイガニ漁の繁忙期。漁の腰・肩をこまめにケア」（境港）|
| 冬 | 「雪かき腰痛の当日対応OK」（大山山麓・内陸）|
| 通年 | 「膝・腰が痛くて外出がおっくうな方へ。動ける身体を保つケア」（高齢者）|

6-3. JA・漁協・行政連携

• JA鳥取中央（梨農家）への「梨農家の首・肩セミナー」

• 境港・鳥取県漁協への漁業従事者ケア

• 市町村の介護予防事業への登壇（高齢化対応）

• 三朝・皆生の温泉旅館組合への連携

📌 第6章の急所
鳥取は人口が少ない分、口コミ・地縁の影響が都市部より圧倒的に強い。良い施術をした患者が家族・近所・農家仲間に紹介する連鎖が集患の主エンジンになる。派手なWEB広告は不要で、「最初の20人を完璧に満足させる」ことへの集中が、鳥取での最速の集患設計だ。特に農家・漁師のコミュニティは結束が固く、一度信頼を得れば地域全体に広がる。

第7章：鳥取の勝ちパターン5選

パターン①【倉吉・中部・梨農家特化型】二十世紀梨の首・肩専門で中部を制す

• ターゲット：倉吉・湯梨浜・北栄の梨農家（40〜70代）

• 武器：「梨農家の首・肩専門」訴求×JA鳥取中央連携×収穫明けの集患×シーズン定期ケア×MEO口コミ15〜25件で独占

• 月商目標：100〜140万円

• 注意点：高齢農家中心のため保険診療比率が高い。首肩の運動指導など「動ける身体を保つ」自費メニューへの緩やかな移行を設計する

パターン②【米子市・医療都市×中海圏型】山陰の商都で医療連携と広域商圏を取る

• ターゲット：米子市民＋鳥取大学病院の術後リハビリ患者＋中海圏（松江・境港・安来）住民

• 武器：「整形外科・病院との医療連携」×自費コンディショニング×MEO口コミ30〜50件×島根東部も商圏に

• 月商目標：150〜200万円

• 注意点：米子は鳥取県で最も商圏が大きい。島根県東部（松江・安来）まで視野に入れた広域集患が可能。医療連携（紹介状・施術報告書）の仕組みづくりが差別化の核

パターン③【境港・漁業×観光型】水揚げ日本有数の港で漁師と観光客を取る

• ターゲット：境港の漁業・水産加工従事者＋水木しげるロード観光客

• 武器：「漁師・水産加工の腰専門」×漁協連携×早朝対応×観光客の当日対応×MEO口コミ12〜22件で独占

• 月商目標：100〜135万円

• 注意点：漁業の就業時間（早朝〜昼）に合わせた診療設計が必要。水産加工業の女性従事者（冷所・立ち仕事）も重要ターゲット

パターン④【鳥取市・県都×砂丘型】東部の中心で市民と観光需要を取る

• ターゲット：鳥取市民（高齢者・ファミリー）＋砂丘らっきょう農家＋砂丘観光客

• 武器：「高齢者ロコモ＋ファミリー」の総合設計×砂丘農家対応×観光客急性対応×MEO口コミ30〜50件

• 月商目標：130〜175万円

• 注意点：鳥取市は東部で最も競合があるが全国平均の半分以下。総合型でも十分成立するが、砂丘農家・高齢者ロコモなど得意分野を持つと安定する

パターン⑤【大山山麓・郡部・地域インフラ型】西部郡部で唯一の院になる

• ターゲット：大山町・琴浦町の畜産農家・高齢者・住民

• 武器：「郡部で唯一の膝・腰・ロコモ専門」×地域コミュニティ連携×冬季の雪かき対応×MEO口コミ8〜15件で独占

• 月商目標：90〜125万円

• 注意点：人口が少なく派手な集客は不要。地域の信頼が全て。低コスト運営が前提。畜産農家・高齢者を軸に地域の健康インフラになる

📌 第7章の急所
鳥取で最も商圏が大きく安定するのは米子市（パターン②）だ。島根県東部と繋がる中海圏の広域商圏と医療都市の連携需要で、鳥取県の人口の少なさを超えた市場が取れる。一方で中部・郡部は「梨農家の首肩」「郡部で唯一の院」という specific なポジションで地域独占する低コストモデルが向く。鳥取は無理に多店舗展開せず、米子で広域商圏を取るか、地域密着で深く根を張るかを明確にすることが肝要だ。

まとめ——鳥取で整骨院を経営するということ

鳥取の整骨院市場を一言で表すなら、「日本一人口の少ない県で、競合密度14院という全国最低水準の空白に、梨農家・漁師・畜産農家・高齢者の需要が手つかずで眠っている、島根と並ぶ最後のフロンティア」だ。

二十世紀梨の農家の首、境港の漁師の腰、大山の畜産農家、三朝の湯治客——これらは全て「院に来た習慣がない」「近くに院がない」という理由で整骨院から遠ざかっている潜在患者だ。

鳥取で勝つための3原則

① 「梨農家の首・肩」で訴求する
鳥取中部の梨農家は棚の上向き作業で首・肩を痛める。腰痛一辺倒の農家向け訴求ではなく、「首・肩」に絞った訴求が梨産地で刺さる。収穫明け（9〜10月）の集患が年間の勝負どころだ。

② 米子＝中海圏の広域商圏を活かす
鳥取県で最も商圏が大きい米子は、島根県東部（松江・安来）と一体の生活圏だ。県境を越えた中海圏で考えれば、人口の少なさを超えた市場が見える。医療都市・米子ならではの病院連携も強みになる。

③ 全県が即独占できる今を逃さない
MEO口コミ50件以下、郡部なら10件台で地域トップが取れる。この参入容易さは全国屈指だ。人口減少が進むほど競合も減るため、今、地域の信頼を得た院が長期にわたって地域の健康インフラの座を保てる。

著者プロフィール

著者プロフィール：宮澤 駿
ピュアグロース株式会社 ヘルスケア事業本部 本部長

大学卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。入社後は12年間、整骨院を中心に治療院業界のコンサルティングに特化し、成功事例企業を多数輩出。業界のM&Aにも携わりながら、部長として社内マネジメントも経験。「お客様の純粋な成長」を実現掲げるピュアグロースの理念に共感しヘルスケア事業本部を2026年4月に立ち上げ。パーソナルパーパスは「業界・企業・人の可能性を信じ、伴走し、未来を共に創る」。

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本レポートはR4衛生行政報告例（厚生労働省）確定データ・各種公開統計および業界調査をもとに執筆しています。