【47都道府県 整骨院マーケットレポート㉚】滋賀県の整骨院市場分析／競合密度37院——琵琶湖を囲む先端工場×近江商人×京阪ベッドタウン、人口が増える稀有な県の戦い方

はじめに：人口が「増えている」——全国でも稀有な若い県の整骨院市場

滋賀県の競合密度は約36.5院/10万人。全国平均（40.7院）の約90%。やや低競合の市場だ。

だが滋賀県が他の低人口県と決定的に違う点がある。滋賀は人口が増えてきた（近年は横ばい〜微減だが、全国屈指の若さを保つ）稀有な県だ。

高齢化率が全国で最も低いクラス（約27%）、平均年齢が若く、生産年齢人口比率が高い。この「若さ」の理由は明確だ。京都・大阪への通勤ベッドタウンとしての流入と、琵琶湖を囲む製造業の集積だ。

JR琵琶湖線（東海道本線）で京都まで10〜30分、大阪まで1時間圏内の草津・大津・守山は、京阪神で働く子育て世帯の受け皿として発展した。一方で滋賀県は「工業出荷額の対人口比が全国トップクラス」の隠れた工業県でもある。ダイハツ・パナソニック・村田製作所・多くの大手メーカーの主力工場が湖東・湖南の内陸工業団地に立地している。

この「若い県」の整骨院市場には、他の過疎県とは全く異なる需要構造がある。

一つ目が先端製造業の従事者だ。電子部品（村田製作所）・自動車（ダイハツ竜王工場）・電機・精密機械。滋賀の工業団地で働く生産年齢層の腰痛・肩こり・反復動作障害。

二つ目が京阪神通勤のベッドタウン住民だ。草津・守山・大津の子育て世帯——長時間通勤のデスクワーカーの腰痛・肩こり、産後の骨盤ケア、子どものスポーツ外傷という「都市型ファミリー需要」。

三つ目が近江商人の伝統を持つ商業・観光だ。近江八幡・彦根・長浜の歴史的商業都市の商店主、彦根城・長浜黒壁スクエアの観光業従事者。

四つ目が湖北・甲賀の農業と伝統産業だ。近江米の稲作、甲賀の信楽焼（陶芸）・製薬、湖北の農業。

「人口が増える県」は整骨院にとって、需要が右肩上がりで供給を追い越す珍しい市場だ。この構造を理解した院が滋賀で伸びる。

第1章：滋賀県の人口構造と市場規模

1-1. 基本人口データ

| 指標 | 数値 | 備考 |
|------|------|------|
| 総人口 | 約141万人 | 全国26位（近年まで増加、現在は横ばい〜微減）|
| 高齢者人口（65歳以上） | 約38万人 | 高齢化率約27%（全国で最も低いクラス）|
| 生産年齢人口（15〜64歳） | 約85万人 | 構成比約60%（全国トップクラスの高さ）|
| 年少人口（0〜14歳） | 約18万人 | 構成比約13%（全国上位の高さ）|

高齢化率27%・年少人口比率13%は、いずれも全国で最も「若い」水準だ。これは整骨院にとって、高齢者の慢性疾患だけでなく、生産年齢層・子育て世帯・学生スポーツという「若い需要」が厚いことを意味する。

主要都市別人口：

| 市町村 | 人口 | エリア | 特性 |
|--------|------|--------|------|
| 大津市 | 約34万人 | 湖南 | 県庁所在地・京都通勤圏・琵琶湖・比叡山 |
| 草津市 | 約14万人 | 湖南 | 京阪通勤の中核ベッドタウン・立命館・パナソニック |
| 長浜市 | 約11万人 | 湖北 | 黒壁スクエア・観光・工業・農業 |
| 東近江市 | 約11万人 | 湖東 | 近江商人・農業・工業団地 |
| 彦根市 | 約11万人 | 湖東 | 彦根城・ひこにゃん・観光・大学 |
| 守山市 | 約8.4万人 | 湖南 | 京阪通勤ベッドタウン・子育て世帯 |
| 甲賀市 | 約8.8万人 | 甲賀 | 信楽焼・製薬・忍者・工業 |
| 栗東市 | 約7万人 | 湖南 | 栗東トレセン（JRA）・工業・通勤圏 |
| 近江八幡市 | 約8.1万人 | 湖東 | 近江商人発祥・水郷・観光 |
| 湖南市 | 約5.4万人 | 湖南 | 工業団地・外国人労働者集住 |

1-2. 生産年齢人口の需要構造

①先端製造業従事者（湖南・湖東の工業団地）
滋賀県は工業出荷額が人口比で全国上位の工業県だ。村田製作所（電子部品）・ダイハツ工業竜王工場（自動車）・パナソニック（草津・大津）・多くの精密機械・化学メーカーが湖南・湖東の内陸工業団地に集積する。組立ライン・クリーンルーム・精密作業の反復動作による腰痛・肩こり・腱鞘炎需要が厚い。

②京阪神通勤のベッドタウン住民（草津・守山・大津・栗東）
JR琵琶湖線・湖西線で京都・大阪へ通勤する子育て世帯が集住する。長時間通勤のデスクワーカーの腰痛・肩こり、産後骨盤矯正、子どものスポーツ外傷という都市型ファミリー需要。

③商業・観光従事者（近江八幡・彦根・長浜）
近江商人の伝統を持つ商業都市の商店主、彦根城・長浜黒壁スクエア・近江八幡水郷の観光業従事者。

④外国人労働者（湖南市・甲賀市・愛荘町）
滋賀県は工業団地の労働力として日系ブラジル人・ペルー人などの外国人集住地域を抱える（湖南市・甲賀市など）。工場勤務の外国人労働者の腰痛需要と、ポルトガル語・スペイン語対応の潜在ニーズがある。

⑤農業・伝統産業従事者（湖北・甲賀）
近江米の稲作農家、信楽焼（甲賀市信楽町）の陶芸家、甲賀の製薬（配置薬の伝統）。

1-3. 市場規模推計

| 指標 | 数値 |
|------|------|
| 施術所数（R4確定値） | 514院 |
| 推計年間市場規模 | 約615〜740億円 |

📌 第1章の急所
滋賀の最大の武器は「生産年齢人口比率60%・年少人口比率13%」という全国屈指の若さだ。他県のレポートで繰り返してきた「高齢農家・漁師の慢性痛」中心の設計は滋賀には当てはまらない。滋賀では「働く現役世代」と「子育て世帯」が主戦場だ。自費コンディショニング・産後ケア・スポーツ整体という「若い需要向けメニュー」が滋賀で最も伸びる。

第2章：施術所数・競合密度の実態

2-1. 滋賀県の競合密度

| 指標 | 滋賀県 | 全国平均 |
|------|--------|----------|
| 施術所数（R4確定値） | 514院 | 50,919院 |
| 競合密度 | 約36.5院/10万人 | 約40.7院/10万人 |
| 人口 | 約141万人（全国26位） | — |

全国平均の約90%。人口が若く増加基調だったため、需要に対して供給がやや追いついていない構造だ。

2-2. エリア別競合密度（推計）

| エリア | 推計競合密度 | 特性 |
|--------|-------------|------|
| 大津市中心部 | 40〜52院/10万人 | 県庁所在地・京都通勤圏。全国平均前後 |
| 大津市郊外（湖西・堅田）| 30〜42院/10万人 | 住宅地。中競合 |
| 草津市 | 35〜48院/10万人 | 通勤中核・大学。中〜高競合 |
| 守山市・栗東市 | 30〜42院/10万人 | 子育てベッドタウン。中競合 |
| 彦根市 | 28〜40院/10万人 | 観光×大学。中低競合 |
| 東近江市・近江八幡市 | 25〜36院/10万人 | 近江商人×農業×工業。低〜中競合 |
| 長浜市 | 22〜34院/10万人 | 湖北の中心。低競合 |
| 甲賀市・湖南市 | 22〜33院/10万人 | 工業団地×外国人集住。低競合 |
| 高島市（湖西北部）| 15〜25院/10万人 | 農業×観光×過疎。低競合 |
| 米原市 | 18〜28院/10万人 | 交通結節点（新幹線）×農業。低競合 |

📌 第2章の急所
草津市は立命館大学びわこ・くさつキャンパス（BKC）を抱え、学生人口が多い。学生のスポーツ外傷・アルバイトの身体疲労という需要がある一方、競合も県内で高い。草津で戦うなら「学生スポーツ特化」か「京阪通勤ファミリー特化」のどちらかに絞り込む必要がある。総合型では激戦に埋もれる。逆に守山・栗東・湖南は競合が一段低く、ファミリー・工業需要を取りやすい。

第3章：湖南——京阪ベッドタウン×先端工場の主戦場

3-1. 草津・守山・栗東——京阪神通勤の子育てベッドタウン

湖南地域（大津・草津・守山・栗東）は滋賀の人口増を牽引してきた京阪神通勤の受け皿だ。JR琵琶湖線の新快速で京都まで約20分、大阪まで約1時間。

この地域の中核需要は「都市型ファミリー」だ。

| 需要 | 内容 |
|------|------|
| 産後骨盤矯正 | 若い子育て世帯が多く、産後ケア需要が全国平均より厚い |
| 子どものスポーツ外傷 | 少年野球・サッカー・バスケ・水泳の部活・クラブ外傷 |
| 通勤デスクワーカーの腰痛・肩こり | 長時間通勤＋オフィスワークの慢性痛 |
| 主婦の家事腰痛・肩こり | 育児・家事による慢性負荷 |

「キッズスペース完備・産後骨盤矯正・子連れOK」というファミリー特化設計が湖南で最も王道の勝ちパターンだ。都市部（京都・大阪）と同じ需要を、やや低い競合で取れる。

3-2. 湖南の先端製造業

• 村田製作所（積層セラミックコンデンサで世界トップシェア）の関連工場

• パナソニック（草津・大津の拠点）

• ダイハツ工業竜王工場（軽自動車の主力生産）

• 精密機械・化学メーカーの内陸工業団地

これらの工場の組立・検査・クリーンルーム従事者の腰痛・肩こり・反復動作障害需要がある。工業団地の近くに「工場勤務者向け・シフト対応」の院を置く設計が有効だ。

📌 第3章の急所
湖南の子育て世帯は「口コミ・ママ友ネットワーク」で院を選ぶ傾向が全国でも特に強い。若い母親が集まる地域では、一人の母親の満足が地域のママコミュニティ（保育園・幼稚園・習い事）で一気に拡散する。産後骨盤矯正で満足した母親が「あそこ良かったよ」と広める連鎖が、湖南の子育てエリアでの最速の集患エンジンだ。Instagram・LINEでのママ向け発信を徹底すること。

第4章：湖東——近江商人の商業都市×農業×工業

4-1. 彦根市・近江八幡市・東近江市

湖東は「近江商人」を生んだ商業の伝統を持つ地域だ。「三方よし（売り手よし・買い手よし・世間よし）」の商人哲学が今も根付く。

| 都市 | 特性 |
|------|------|
| 彦根市 | 彦根城・ひこにゃん・観光。滋賀大学・県立大学の学生。仏壇（彦根仏壇）の職人 |
| 近江八幡市 | 近江商人発祥地・水郷・ヴォーリズ建築の観光。たねや（和菓子）などの商業 |
| 東近江市 | 近江商人（五個荘）・農業・工業団地・ガリ版の里 |

需要構造：

• 商店主・自営業者の立ち仕事・レジ腰痛

• 観光業従事者（彦根城・近江八幡水郷・八幡堀）の腰痛

• 仏壇・織物などの伝統工芸職人の座位前傾作業

• 大学生のスポーツ外傷（彦根の大学群）

4-2. 湖東での需要の取り方

湖東は商業都市の「商店街・自営業ネットワーク」が強い。商工会議所・商店街組合との連携が、地域の自営業者コミュニティへの接触経路になる。「近江商人の街で、働く商人の身体を支える院」というコンセプトは湖東の地域アイデンティティに刺さる。

📌 第4章の急所
彦根市は彦根城の世界遺産登録を目指した観光振興が進む。観光客増加に伴い、城周辺の飲食・物販の従事者、そして城の石段・城下町を歩く観光客の膝・腰需要が増える。「彦根城観光で歩き疲れた方の当日対応」＋「城下町で働く商店主のケア」という観光×地元の二本柱が彦根で成立する。ひこにゃん人気による通年の観光流入も追い風だ。

第5章：甲賀・湖北——信楽焼×製薬×近江米×外国人労働者

5-1. 甲賀市——信楽焼・製薬・工業・外国人

甲賀市は多彩な産業を持つ。

• 信楽焼（信楽町）：日本六古窯の一つ。狸の置物で有名。陶芸家の轆轤（ろくろ）作業・窯詰めの中腰・重量物作業による腰痛・肩こり

• 製薬・配置薬：甲賀は近江の「売薬」の伝統を持つ製薬集積地。製薬工場の従事者

• 工業団地×外国人労働者：甲賀市・湖南市は日系ブラジル人・ペルー人など外国人労働者の集住地域。工場勤務の腰痛需要とポルトガル語・スペイン語対応の潜在ニーズ

5-2. 湖北——近江米の農業×長浜の観光

• 近江米の稲作（長浜市・米原市・湖北の平野部）：田植え・稲刈りの前傾重労働

• 長浜黒壁スクエア：ガラス工芸・観光の街。観光業従事者

• 米原市：東海道新幹線の停車駅を持つ交通結節点。物流・製造業

5-3. 外国人労働者対応という滋賀独自の視点

滋賀県は工業県ゆえに外国人労働者の集住地域を複数抱える。特に湖南市・甲賀市・愛荘町では日系南米人（ブラジル・ペルー）のコミュニティがある。工場勤務の外国人労働者は腰痛・肩こりを抱えながら、言語の壁で医療・整骨院にアクセスできていない。

「ポルトガル語・スペイン語対応OK」の整骨院は、この集住地域でほぼ空白だ。外国人労働者コミュニティ内の口コミは非常に速く、一度信頼を得れば地域のコミュニティ全体に広がる。

📌 第5章の急所
外国人労働者需要は「言語対応」という参入障壁が高い分、一度対応できれば競合がほぼいない独占市場になる。ポルトガル語・スペイン語の問診票、翻訳アプリの活用、多言語のGoogle・Instagram発信を整備した院が、湖南市・甲賀市の外国人集住地域で唯一無二の存在になれる。日系人コミュニティの教会・食料品店・学校への告知が最速の接触経路だ。

第6章：滋賀に刺さる集客チャネルの現実

6-1. MEO——湖北・高島・甲賀は達成しやすい

| エリア | 地域1位に必要な口コミ数（推計）| 優先度 |
|--------|-------------------------------|------|
| 大津市中心部 | 90〜150件 | 京都通勤圏。競合集中 |
| 草津市 | 80〜130件 | 学生×通勤。競合高め |
| 守山市・栗東市 | 55〜85件 | 中期目標。ファミリー |
| 彦根市 | 45〜70件 | 短期で達成可能 |
| 東近江市・近江八幡市 | 40〜60件 | 短期で達成可能 |
| 長浜市 | 35〜55件 | 短期で達成可能 |
| 甲賀市・湖南市 | 35〜55件 | 短期で達成可能 |
| 米原市 | 25〜40件 | 今すぐ達成可能 |
| 高島市 | 18〜30件 | 即独占可能 |

6-2. LINE公式アカウント×Instagram——若い県ならではのSNS戦略

滋賀は若い子育て世帯が多いため、他県以上にInstagram・LINEの効果が高い。

| チャネル | 施策 |
|---------|------|
| Instagram | 産後骨盤矯正のビフォーアフター、子連れOKの院内、ママ向け姿勢ケア情報 |
| LINE | 子どものスポーツ外傷の応急対応、産後ケアの予約リマインド、家族向けキャンペーン |
| Googleビジネス | 工業団地従事者向けの「シフト対応・早朝夜間」告知 |

6-3. 法人・組合・行政連携

• 村田製作所・ダイハツ・パナソニックなど大手工場の健康保険組合への法人提案

• 商工会議所・商店街組合（湖東の近江商人ネットワーク）への連携

• 外国人集住地域の自治体・国際交流協会への多言語対応の告知

• JA（近江米農家）への農業従事者セミナー

📌 第6章の急所
滋賀は「若い県＝SNSネイティブの子育て世帯が多い」ため、紙のチラシ・折込よりInstagram・LINE・Googleの投資対効果が圧倒的に高い。特に産後骨盤矯正・子どものスポーツ外傷という「母親が検索する需要」は、Instagramのビフォーアフター投稿とGoogle口コミが直接来院に繋がる。若い母親層に向けたビジュアル訴求を最優先すること。

第7章：滋賀の勝ちパターン5選

パターン①【草津・守山・栗東・ファミリー型】京阪ベッドタウンの子育て世帯を面で取る

• ターゲット：京阪神通勤の子育て世帯（20〜40代）

• 武器：産後骨盤矯正×キッズスペース×子どもスポーツ外傷×Instagram・LINEのママ向け発信×MEO口コミ55〜85件

• 月商目標：180〜240万円

• 注意点：滋賀で最も需要が厚く伸びる王道パターン。ただし草津は競合が高いため、守山・栗東・草津郊外を選ぶと勝ちやすい。ママ friend口コミの連鎖を意識した満足度設計が命

パターン②【湖南・湖東・工業団地特化型】先端工場の従事者をシフト対応で取る

• ターゲット：村田製作所・ダイハツ・パナソニック等の工場従事者（20〜50代）

• 武器：「工場勤務の腰・肩専門」×早朝・夜間・シフト対応×工業団地至近の立地×健保への法人提案

• 月商目標：160〜210万円

• 注意点：工場は交替制シフトが多い。一般的な10〜19時では夜勤明け・早朝勤務者に届かない。診療時間の設計が集患を左右する

パターン③【湖南市・甲賀市・多言語対応型】外国人労働者の唯一の院になる

• ターゲット：日系ブラジル人・ペルー人など外国人労働者（工場勤務・20〜50代）

• 武器：ポルトガル語・スペイン語対応×多言語問診票×日系人コミュニティ（教会・食料品店）への告知×工場従事者需要との併用

• 月商目標：130〜175万円

• 注意点：言語対応という参入障壁を越えれば競合ゼロの独占市場。ただし外国人需要単体では不安定なため、日本人の工場従事者・地域住民との二本立てが安全

パターン④【彦根・近江八幡・商業観光型】近江商人の街で商店主と観光客を取る

• ターゲット：商店主・自営業者・観光業従事者＋観光客＋大学生

• 武器：「近江商人の街で働く人を支える院」×商工会議所・商店街連携×観光客の当日対応×大学スポーツ外傷×MEO口コミ40〜70件

• 月商目標：130〜175万円

• 注意点：商業都市は自営業者ネットワークが強い。商店街での信頼を得ると自営業者コミュニティ内で広がる。観光需要は上乗せと考える

パターン⑤【大津市・京都通勤×琵琶湖型】県都で通勤者とシニアの二層を取る

• ターゲット：京都通勤のデスクワーカー＋大津市民（幅広い層）

• 武器：「京都通勤の疲れ・デスクワーク腰痛専門」×夜間対応×自費コンディショニング×MEO口コミ90〜150件

• 月商目標：170〜220万円

• 注意点：大津は京都に隣接し競合が県内最多クラス。京都市内の激戦を避けて大津側で通勤者を取る発想。ただし競合が多いため明確な差別化（通勤者特化・夜間・自費）が必須

📌 第7章の急所
滋賀で多店舗展開するなら「草津→守山→栗東→東近江→彦根」の湖南〜湖東ラインが定石だ。JR琵琶湖線沿いの人口集積・工業団地・子育て世帯が連続する黄金ルートで、車移動でも繋がる。人口が若く需要が右肩上がりのこのラインにドミナント展開すれば、「滋賀の子育て・工業従事者の整骨院グループ」というポジションが取れる。過疎の湖西北部・高島は単独出店として別扱いにする。

まとめ——滋賀で整骨院を経営するということ

滋賀の整骨院市場を一言で表すなら、「全国で最も若い県の一つで、京阪ベッドタウンの子育て世帯と先端工場の従事者という『働く現役世代の需要』が右肩上がりに広がる、他の低人口県とは全く異質の市場」だ。

このシリーズで扱ってきた過疎県の「高齢農家・漁師の慢性痛」中心の設計は、滋賀には当てはまらない。滋賀の主役は「若い働く世代」と「子育て世帯」だ。

滋賀で勝つための3原則

① 「若い需要」に振り切る
産後骨盤矯正・子どものスポーツ外傷・通勤デスクワーカー・工場従事者——滋賀の主戦場は現役世代だ。高齢者向けの保険診療中心モデルではなく、自費コンディショニング・産後ケア・スポーツ整体に振り切った院が滋賀で伸びる。

② SNS×ママ口コミを最速のエンジンにする
若い子育て世帯が多い滋賀は、Instagram・LINE・Google口コミの効果が全国屈指だ。産後ケアで満足した母親の口コミが、地域のママコミュニティで一気に広がる連鎖を意識すること。

③ JR琵琶湖線沿いのドミナントを狙う
草津〜彦根の湖南・湖東ラインは、人口・工業・子育て世帯が連続する黄金ルートだ。人口が若く需要が伸びるこのラインに集中出店すれば、滋賀の主要市場を面で押さえられる。

著者プロフィール

著者プロフィール：宮澤 駿
ピュアグロース株式会社 ヘルスケア事業本部 本部長

大学卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。入社後は12年間、整骨院を中心に治療院業界のコンサルティングに特化し、成功事例企業を多数輩出。業界のM&Aにも携わりながら、部長として社内マネジメントも経験。「お客様の純粋な成長」を実現掲げるピュアグロースの理念に共感しヘルスケア事業本部を2026年4月に立ち上げ。パーソナルパーパスは「業界・企業・人の可能性を信じ、伴走し、未来を共に創る」。

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本レポートはR4衛生行政報告例（厚生労働省）確定データ・各種公開統計および業界調査をもとに執筆しています。